Разное

Как правильно преподнести себя в деловом обществе?

Добавил seowhite, 23.05.2020

Как правильно преподнести себя в деловом обществе?

Вот пример небольшой самопрезентации при устройстве на работу.

«Я Сергей Фролов работаю финансовым директором и специализируюсь в корпоративных финансах. Помогаю компаниям разрабатывать наиболее эффективные стратегии управления финансами и достигать эффективности в их деятельности. Я работал в ведущих российских и западных компаниях, таких как “Эриксон”, “Моторола”, “Юнайтед Эрлайнс”. У меня есть опыт продаж на различных сайтах по недвижимости вторичного жилья таких как rielt63.ru. Сегодня в быстро меняющемся мире чрезвычайно важно умение быстро принимать решения и эффективно распоряжаться финансовыми потоками, поэтому грамотное управление финансами является одним из конкурентных преимуществ компании, ее защитой от враждебных поглощений.

Моя работа основывается на передовых западных технологиях, уже зарекомендовавших себя во всем мире, но в России не известных».
Цель — показать себя профессионалом, образованным, эрудированным, отлично знающим свое дело, умеющим быстро принимать решения. Причастность к известным компаниям с позитивным имиджем укрепляет доверие. В сообщении есть интрига: некие технологии, которые успешны, я их знаю, а вы нет. Но я могу вам помочь.

Чаще всего транслировать свой имидж приходится в диалоге.
Вот пример самопозиционирования во время диалога с деловыми партнерами, в который включена история успеха.
«Я работаю исполнительным директором компании “Адреналин” и специализируюсь на поиске выгодных контрактов на поставку вашего оборудования. Я нахожу потенциальных заказчиков, готовлю документацию на тендер и выигрываю его.
Я работал в ведущих российских компаниях, таких как “Федькин и сыновья”, “Нефтеойл”. У меня есть опыт работы с самыми различными производителями оборудования. Для меня не имеет значения продукт, моя главная цель — успешно продать. И я ее достигаю. Вот смотрите, я в шесть секунд могу продать вам что угодно…
У вас есть красная ручка? Мне нужно срочно нарисовать схему. О, какая жалость, ручки нет. Я готов заплатить за нее 500 рублей…Что? Найдете в соседней комнате? Поздравляю, вы только что “купили” необходимость немедленного поиска красной ручки! (демонстрация заявленного навыка в действии).
Продажа — вообще штука тонкая. Вот был у меня случай… заказ другому подрядчику хотели отдать… ситуация — хуже некуда… ну как у вас примерно… так вот, я у комиссии спрашиваю;
— А что для вас важнее, экономия в три рубля на тонну или то, что я вам моментально в один день все поставлю?

А они мне — мол, шутите, нереально это… и уходить собираются, с мест уже встали, смеются…
А я им факты предоставил — вот рекомендация, говорю, от Федькина, он пишет — поставил товар в один день. Можете позвонить, тут и телефон есть. Они на места сразу быстро вернулись, глаза блестят — интересно стало.
Они посчитали, посчитали и поняли, что лучше три копейки с тонны потерять, но десять рабочих дней сэкономить. Выгодно. Получил я тот заказ. И поставил товар в один день. Вот рекомендация от них. Так что я и вашу проблему с тендером решу, здесь главное — поставку в срок организовать, а с этим только я справлюсь, у меня своя транспортная фирма есть, для таких случаев организовал».
Цель — показать, почему полезен и выгоден именно он, подчеркнуть свою уникальность.
В этом примере участнику удалось также отразить успешность предыдущей и настоящей деятельности, личное обаяние и высокий интеллект, настойчивость, волю, предприимчивость, активность, умение налаживать необходимые контакты. Хорошая интрига, завязка мифа — пример с ручкой. Это вызывает интерес и доверие, сразу же видны реальные возможности героя, подкрепленные действием.

Автор статьи: Сергей Фролов.